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工作服批发的改革
发布时间:2014-06-27

 工作服批发的改革

  初次见到职道工装总经理丛经理,给人的印象是很随和,很能说笑很能侃,他在员工面前没有老板的架子,更多时候只是一个普通的长辈和朋友,虽然外表亲切无距离,但是丛总在商业上的远见和魄力却令人叹服。和很多绍兴本土企业家一样,老丛也是靠传统的服装贸易起家的,他有着传统企业家身上那股子敢闯敢拼的执着韧劲,但也不是守着一亩三分地不愿变革的老古派,虽然年岁大,但是思想还是很新潮,愿意与时俱进,愿意跟随电子商务的发展脚步,将企业带向长远发展的道路。

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    职道工装正式进军电子商务不过短短两年不到时间,现在销量和知名度却已经远远赶超原先的好几家行业翘楚,成绩斐然。但职道工装自创业到现在的发展并非一帆风顺,中间也遭遇过几次危机,都以决胜性的转型化解了。

    老丛说,最早是“重峰裤行”的时候,刚开始生意如火如荼,但后期行业饱和,生意渐渐就冷清下来,经过多番挣扎和思量才决心进入工装领域,这让企业成功化解了危机,迎来了新春天。一开始做工作服批发也是传统的接订单模式,客户先交付30%的定金,然后大批量生产,生产交货再支付尾款,生意火热的时候,还接过不少外贸大单,这是第一次成功的转型。然而订单越接越多,老丛的压力却也越来越大,因为传统订单模式不仅生产周期长,利润薄,而且拖欠尾款现象也很严重,很多尾款都收不回来,资金流很容易断裂,这样的运作模式又累风险又高。老丛充分意思到了现金流的重要性,所以08年电子商务兴起,职道工装又进行了一次关键性的转型,从线下转为线上,从传统的订单生产模式转为现货网店直售模式。

    老丛说,做电商现货是他考虑了很久的,现货以为这要有丰富的货源储备,也意味着不小的资金和库存压力,但是现货是今后的必然趋势,电商的发展也加速了社会消费节奏,一切讲究效率,比别人慢一拍就意味着顾客的流逝。传统工作服订单生产模式有很多弊端,生产周期长,交货满,浪费客户大量时间和精力,而现工作服批发模式最大化地节约了时间成本,客户在网上一下单当天就能发货。这种模式也极受客户好评,好质量+好服务+好货源才是职道工装的成功之道。

    每个行业的发展都是抛物线,势必会经过由盛向衰的过程,衰落并不可怕,只要将低点作为新的起点,积极思考转型,企业就还能走向顶点,最可怕就是抱着固有的思维一成不变,拒绝变通变革是企业没落灭亡的主凶。